Webinar na żywo — Neuro-Błędy w Ofertach. 9 grudnia 2026, 13:00. Webinar: 9 grudnia 2026, 13:00
Zobacz inne webinary Inne webinary Zapisz się
Bezpłatny webinar

Neuro-Błędy w ofertach sprawdź, dlaczego mózg klienta mówi POMIŃ

W tym roku podaruj swojej sprzedaży coś więcej niż rabat. Poznaj mechanizmy decyzji zakupowych i twórz Neuro-Oferty, które przekonują wartością, nie rabatem.

--Dni
--Godzin
--Minut
--Sekund
Zapisz się
9 grudnia 2026 13:00–14:30 Online · na żywo Konkurs z nagrodami
Dlaczego ten temat

Twoja oferta jest dobra. Dlaczego klient ją pomija?

Przygotowujesz ofertę, analizujesz potrzeby klienta, dopracowujesz argumenty i przedstawiasz konkurencyjną cenę. A mimo to klient nie odpowiada, odkłada decyzję albo wybiera konkurencję.

Dlaczego?

Bo nawet najlepszy produkt nie sprzeda się sam, jeśli sposób przedstawienia oferty nie odpowiada temu, jak klient podejmuje decyzje.

Mózg odbiorcy szybko ocenia, które informacje są istotne, wiarygodne i warte uwagi. Jeśli oferta nie dostarcza mu odpowiednich sygnałów, może zostać pominięta, zanim klient dostrzeże jej rzeczywistą wartość.

Problemem nie zawsze jest cena. Czasem jest nim sposób, w jaki prezentujesz wartość.

Neuro-Błędy

6 błędów, przez które Twoja oferta może tracić klientów

Sprawdź, czy nie popełniasz ich w swoich ofertach handlowych.

  1. 01

    Pierwsza strona, która nie zatrzymuje uwagi

    Klient nie widzi od razu, dlaczego powinien czytać dalej. Zamiast konkretnej korzyści otrzymuje ogólne informacje o firmie i produkcie.

  2. 02

    Cena, zanim pojawi się wartość

    Oferta zbyt szybko sprowadza decyzję do kosztu lub przedstawia tylko jedną opcję, ograniczając klientowi możliwość porównania rozwiązań.

  3. 03

    Obietnice bez dowodów

    Deklarujesz jakość, skuteczność i doświadczenie, ale nie pokazujesz rezultatów, danych ani przykładów, które budują wiarygodność.

  4. 04

    Oferta, która mogłaby trafić do każdego

    Brakuje odniesienia do sytuacji, wyzwań i celów konkretnego klienta. Odbiorca nie ma poczucia, że rozwiązanie powstało z myślą o nim.

  5. 05

    Język produktu zamiast języka klienta

    Opisujesz funkcje, parametry i możliwości, ale nie pokazujesz jasno, co klient dzięki nim zyska i jaki problem rozwiąże.

  6. 06

    Pomijanie obaw przed zakupem

    Oferta nie odpowiada na wątpliwości dotyczące ryzyka, wdrożenia, kosztów czy skuteczności. Klient zostaje z pytaniami, które utrudniają podjęcie decyzji.

To dopiero połowa

Na webinarze odkryjemy kolejne 6 błędów

Eksperci pokażą pozostałe Neuro-Błędy, które mogą osłabiać skuteczność Twoich ofert.

Poznaj wszystkie 12 Neuro-Błędów
Program webinaru

Co sprawia, że klient mówi TAK, zamiast POMIŃ?

Podczas 90-minutowego spotkania Joanna Burdek i Jarosław Burdek pokażą, jak wykorzystać wiedzę o mechanizmach podejmowania decyzji do tworzenia skuteczniejszych ofert handlowych. Uczestnicy dowiedzą się:

  1. 1

    Jak mózg klienta ocenia ofertę?

    Dowiesz się, jak uwaga, emocje, postrzegana wartość i uproszczenia poznawcze mogą wpływać na ocenę propozycji handlowej.

  2. 2

    Jak przyciągnąć uwagę już na pierwszej stronie?

    Poznasz sposoby prezentowania najważniejszych informacji, które pomagają klientowi szybciej dostrzec znaczenie oferty.

  3. 3

    Jak przedstawiać cenę, żeby nie była jedynym kryterium wyboru?

    Zobaczysz, dlaczego kolejność argumentów, kontekst cenowy i sposób przedstawienia wariantów mogą zmieniać postrzeganie wartości.

  4. 4

    Jak budować wiarygodność i ograniczać niepewność?

    Dowiesz się, jak wykorzystywać konkretne dowody, rezultaty i argumenty, które pomagają klientowi ocenić ryzyko decyzji.

  5. 5

    Jak tworzyć oferty, w których klient rozpoznaje własne potrzeby?

    Poznasz znaczenie personalizacji, języka korzyści i dopasowania komunikacji do problemów odbiorcy.

  6. 6

    Jak eliminować Neuro-Błędy z własnych ofert?

    Eksperci omówią 12 najczęstszych błędów i pokażą kierunki zmian, dzięki którym oferta może stać się bardziej czytelna, przekonująca i skoncentrowana na kliencie.

Zapisz się i odkryj, co osłabia Twoje oferty
Dla kogo

Jeśli tworzysz, oceniasz lub wysyłasz oferty – ten webinar jest dla Ciebie

Webinar przygotowaliśmy z myślą o osobach, które odpowiadają za skuteczność ofert handlowych:

  • Dyrektorzy sprzedaży

    którzy chcą zwiększać skuteczność ofert przygotowywanych przez swoje zespoły.

  • Menedżerowie sprzedaży

    którzy odpowiadają za jakość procesu ofertowania i rozwój kompetencji handlowców.

  • Handlowcy B2B

    którzy chcą lepiej przekonywać klientów i ograniczać presję na rabaty.

  • Osoby odpowiedzialne za oferty i rozwój biznesu

    które chcą prezentować rozwiązania w sposób bardziej dopasowany do procesu decyzyjnego klienta.

Świąteczna niespodzianka

Wiedza to niejedyny prezent, który możesz wynieść z webinaru

Podczas spotkania na żywo odbędzie się konkurs, w którym do wygrania będą 3 egzemplarze książki „Neuro-sprzedaż”.

Dołącz do webinaru, weź udział w konkursie i daj sobie szansę na dodatkową porcję inspiracji do skuteczniejszej sprzedaży.

Zapisz się na webinar
Eksperci

Poznaj ekspertów, którzy odkryją przed Tobą Neuro-Błędy

Wybierz osobę, aby przeczytać biogram.

Joanna Burdek

Ekspertka od neurokomunikacji w biznesie

Eksperci od neurokomunikacji w biznesie. Pomysłodawcy projektu OFFlajnowi.pl, w którym uczą odzyskać swoje życie. Czyli jak korzystać z technologii, a nie być przez nią wykorzystywanym. Autorzy książki „Neurocopywriting”, która znalazła się w rankingu najlepszych książek o sprzedaży i marketingu 2024. Właściciele firmy doradczej Brand Useful. Wykładowcy, szkoleniowcy, autorzy w największych magazynach branżowych. Szkolą firmy z neurokomunikacji, digital detox. O ich szkoleniach piszą, że są „na światowym poziomie” i „śmiertelnie konkretne”.

  • Neurokomunikacja
  • Neurocopywriting
  • Digital detox
Joanna Burdek

Joanna Burdek

Ekspertka od neurokomunikacji w biznesie

Eksperci od neurokomunikacji w biznesie. Pomysłodawcy projektu OFFlajnowi.pl, w którym uczą odzyskać swoje życie. Czyli jak korzystać z technologii, a nie być przez nią wykorzystywanym. Autorzy książki „Neurocopywriting”, która znalazła się w rankingu najlepszych książek o sprzedaży i marketingu 2024. Właściciele firmy doradczej Brand Useful. Wykładowcy, szkoleniowcy, autorzy w największych magazynach branżowych. Szkolą firmy z neurokomunikacji, digital detox. O ich szkoleniach piszą, że są „na światowym poziomie” i „śmiertelnie konkretne”.

  • Neurokomunikacja
  • Neurocopywriting
  • Digital detox
Jarosław Burdek

Jarosław Burdek

Ekspert od neurokomunikacji w biznesie

Eksperci od neurokomunikacji w biznesie. Pomysłodawcy projektu OFFlajnowi.pl, w którym uczą odzyskać swoje życie. Czyli jak korzystać z technologii, a nie być przez nią wykorzystywanym. Autorzy książki „Neurocopywriting”, która znalazła się w rankingu najlepszych książek o sprzedaży i marketingu 2024. Właściciele firmy doradczej Brand Useful. Wykładowcy, szkoleniowcy, autorzy w największych magazynach branżowych. Szkolą firmy z neurokomunikacji, digital detox. O ich szkoleniach piszą, że są „na światowym poziomie” i „śmiertelnie konkretne”.

  • Neurokomunikacja
  • Neurocopywriting
  • Digital detox
Nie przegap

Nie pozwól, żeby Twoja kolejna oferta trafiła do kosza

Poznaj 12 Neuro-Błędów, zrozum mechanizmy decyzji zakupowych i dowiedz się, jak tworzyć oferty, które przekonują wartością, a nie kolejnym rabatem.

Data
9 grudnia 2026
Godzina
13:00–14:30
Czas trwania
90 minut
Zapisz się

Pytania? infolinia@ican.pl  •  22 250 11 44

Kalendarz ICAN Institute

To nie jedyne spotkanie, które dla Ciebie przygotowaliśmy

Organizujemy spotkania dla liderów przez cały rok. Sprawdź, co jeszcze zaplanowaliśmy.

Zobacz wszystkie wydarzenia